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www.ag88.com【大象互联网圈】案例分析解析分答产品生命周期

2019-02-17 12:59

  3.团队对产品的整体发展战略、用户需求、产品形态等都处在探索阶段,并未完善。

  好的口碑是每个产品的阶段都需要去做的,尤其是在产品早期的时候,对于小型、资金短缺的企业来说更是如此。

  为什么产品在早期的时候不用做用户增长呢?因为探索阶段的产品无论是在功能还是其他方面都不够完善,也可能存在很多不尽人意的地方。那么用户的忍耐是有限的。如果大费周章转化过来的用户对产品产生了不好的印象,那么去挽回这批用户的成本比拉新时还要高。因此在产品早期推广的时候,最好是引流身边的亲人或朋友,或是喜欢尝试新产品的人,这批人的包容性更强,需求表达也更直接。

  1. 产品早期时已经在身边的朋友之间推广开,这时候用户已经会留意到产品,这个阶段的用户增长迅速;

  2. 市场趋于明朗了,这时候你会发现许多科技媒体,例如36K,虎嗅等都在讨论、深挖这个市场的潜力值;随着而来的就同类产品或网站等如雨后春笋一般涌现;

  3.这时候产品基本打磨的不错了,虽然也在不断的更新迭代,但是产品的主要方向和定位已经很明确了。

  成长期就和探索期的战略有所不同了。在竞争对手不断涌入的时候,获得大量的用户数量和流量才是让产品脱颖而出的好方法,如果在这个时候团队还在做大量的探索,那就离衰退期不远了。

  3.竞争激烈,一些小的产品已经倒下了,市场上还存活的都是好的产品和有相当大潜力的企业。

  产品的重点应该放在用户的留存和活跃上。因此这个阶段的用户运营至关重要,如果体量有个几百万甚至更多,也可以做用户分层运营了。

  当然,资本家终归是资本家。这时候就要想着怎么把投资的钱从用户身上给拿回来。商业变现也是 这是验证一个产品商业模式是否健康的一个很好的验证点。

  当产品处在衰退期时,用户大量下降,并且已经将注意力转移到新的替代品上,这时候就要好好地维系用户,做好留存。

  衰退期是每个产品都会经历的阶段,但是只要把产品做到同行前三,或者说打造出自己的知名品牌,衰退期就不会来的那么快。

  分答的下载量在去年5月份增长迅速,从6月份开始就趋于平稳。可以看出这个时候用户量增量放缓,可挖掘的潜在用户已经不多了。

  同年9月1日,分答的总下载量为800+万,这么大的体量用户量显示,已经超越了创新用户和早期的用户,进入了晚期大众用户会使用的产品行列。

  利用老板的影响力向用户推荐一个课程,实现课程的销售力度和扩大影响力,这其实是分答在做商业变现的一个重要宣传手段

  利用抽奖送用户免费试听课程,刺激更多的用户参与活动。这是分答开始要榨取用户活跃度的体现。

  在分答上线万用户为内容买单,产生50万条问答内容,交易金额超过了1800万。并正式宣布分答融资2500万美金,估值超过一亿美金。在16年时,分答处于一个快速成长的时期,到后来的停摆了21天,回来后的分答只留下了三个板块,分答已经跃过高速发展,开始趋于平淡。

  2016年数据显示,在线%的收入来自用户付费,这也展示了有越来越多的用户接受付费内容。

  在市场缓解趋于明朗的情况下,大部分知识付费的平台在16年成立,竞争者已经进入。到达17年,整个市场竞争加剧趋于白热化。

  通过分析分答的产品周期,还可以说一说在分答的迭代历程中,www.ag88.com。它哪些迭代是为了用户增长,哪些迭代是为了用户留存和活跃的?

  我选取了前段时间分答的迭代内容,主要在手段和目的上进行分析,探讨做用户增长的一些功能及手段

  这个功能是通过用60秒的语音来回答用户提出或答主自己提出的一些问题。提问的范围没有界定,感兴趣就可以提问,如果用户想听各位答主解答,就必须支付1元。这个功能既可以免费,也可以偷听全场。引发用户好奇的心理,刺激下载。

  免费听头条这个功能的定位是每天赠送实用锦囊,解决用户的职场,情感,理财和个人成长等问题。每天4到10条不等,既有音频形式,也有长文形式的。每天的内容也包括上面几个分类。利用用户想免费听头条的心理,刺激用户下载。

  小讲功能的定位是一款半小时左右的音频付费服务。内容涵盖:职场.成长、理财.房产、生活.教育、情感.心理、兴趣.谈资。老师都是在某个行业有经验或专业知识的人。根据讲师的经验程度以及课程的实用处,小讲费用从4元-30元不等,。上线赠送功能让老用户把自己觉得有价值的知识分享给她身边的人,因为内容的质量高从而吸引新一轮用户的下载和关注。

  用户可以将自己的付费文章免费转送给朋友,一方面又可以拉近关系,获得更多资源,另一方面也可以展现自己爱学习的一面。这种老带新的方法也是分答的一种裂变方式。

  上文跟大家分享了怎么去分析一个产品的生命周期,并且以分答为例,讲解什么运营手段、产品功能可以带动用户增长以及用户维系。