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抓不到才挣钱?月入数万的抓娃娃机是暴利生意?

2018-11-09 07:08

  抓娃娃机这个“历史悠久”的小游戏在以手游为代表的数字化娱乐时代意外地火了。如今,在各大城市的影院、商场,甚至地铁站都有它们的身影。

  不过,真正能抓到娃娃的只是少数人,很多人越输越想玩,一次玩下来花费几十块很常见,有不少人吐槽曾被抓娃娃机虐过不知多少遍。殊不知,不是你的技术差,是抓娃娃机背后套路太深,在你不痛不痒的小“输赢”下却成就了商家的大暴利。

  据了解,经营抓娃娃机的一大关键技术就是可人工设置抓取概率。一家大型抓娃娃机生产厂家客服透露过,为保证经营者利益,厂家的技术人员会帮助设置机台抓取概率,比如5元一只的娃娃,“你可以设置抓10次出一个娃娃,15次、20次都可以。

  据了解,一台抓娃娃机可以通过调整电压控制手抓力度。一般有强抓力和弱抓力两种设置。如果是弱抓力的线次中一个。抓取过程分为抓起娃娃和运送娃娃两个环节,这两段抓力可以分段设置,如设定强抓力为2秒时,则抓到娃娃2秒后转为弱抓力使娃娃在半空中不知不觉掉落,引起顾客连续投币再次玩游戏的欲望。

  抓娃娃机能人工设置抓取概率,那么抓娃娃机的生意岂不是稳赚不赔?根据媒体的报道,这个小游戏确实能带来不错的收入。

  有媒体报道,包括抓娃娃机、无人兑币机以及公仔娃娃,5台抓娃娃机前期固定成本2万元,每月场地租金支出4500元左右,只要选址不出大问题,每月盈利可维持在5000-6000元之间,2-5个月即可收回成本。

  据报道,浙江金华某影城的8台娃娃机在春节期间,每天的收入都稳定在3万~5万元不等。虽然节假日玩的人要比工作日多多了,但是就按每台娃娃机一年只工作116天(2016年公休日天数)、每天营业额3000元算,年营业额也有34.8万元,远高于1.5万元一台的年承包费。这样的收入秒杀了很多白领。

  当然,这差价并不是纯利润,还要刨去娃娃的费用,也就是说,平摊到每天,娃娃的成本约100元,和一天三五千的营业额相比,也几乎可以忽略不计了。

  而随着移动支付成为一种新的选择,以移动支付代替游戏币兑换的娃娃机出现,大大的降低巨额硬币造成的运营成本。

  同时,抓娃娃游戏的卷土重来也带动了抓娃娃机生产行业的振兴。据业内人士透露,自2013年起,过去几年抓娃娃机每年都有二、三十万台的增长,目前全国的抓娃娃机总量已经超过130万台,占比在众多游艺设施中迅速攀升。老牌台资厂商星奈吉的一位人士介绍说,从2013年开始,自己公司抓娃娃机出货量几乎每年都要上涨50%。

  在一家抓娃娃机厂家官网上,抓娃娃机已经被包装成低人工成本的创业首选投资项目、发家致富之路。但是真要成为一名抓娃娃机老板并没有那么容易。

  据一位业内人士介绍,目前有星奈吉、娃娃攻略等四家大厂家在北京直营抓娃娃机生意,两年来逐步在各大商场、电影院、游乐场等消费场所全面铺开,累计投放了1.4万台抓娃娃机。“能抢的地盘都抢了,”她说,“竞争非常激烈,加盟商、代理商要想与这些大厂家打拼,非常难,生存下来非常不容易。”

  此外,娃娃机经营的技术环节比较多,管理上也有难度。作为一名娃娃机经营者至少要掌握三种技术,才能成为娃娃机技师。第一是调台控货技术,根据每种娃娃的大小、重量、尺寸不同,调整爪子力度,既让机台更适合消费者使用,又能把货品控制住,也就是毛绒玩具不能出太多,否则赔本,也不能出太少,那样的话,店铺慢慢就不行了。

  第二项技术是会诊断、维修故障。毛绒机是所有自动贩卖机中故障率最高的,一般有三十四五种,当故障发生时技师要及时诊断出是哪里坏了,能修的当场修理,以免影响运营。不能修要把配件拆下来寄回工厂,由工厂负责修理。

  第三是要掌握防作弊技术。作弊是抓娃娃机行业特有现象,内部人员作弊、玩家作弊手段非常多,必须要有技师进行监控。“内部作弊主要是工作人员,钱、币、货、表都在机器里面,实收了1000元,但他跟你说900元,你如何发现呢?他从库里提了100个毛绒玩具,但只放进去60个,你又如何及时发现呢?”这位人士说。而玩家的作弊手段主要有,使用干扰器、仿币、磁铁等。

  因此,她建议,要想成为抓娃娃机店铺老板,最好先到厂家培训一段时间再上手,如果完全不懂上来就做,那这个生意不容易做长,大多数半年,凯发娱乐,顶多撑上一年就都做不下去了。

  女性和儿童是娃娃机的主要消费人群。因为这两类人都属于非理性消费人群,很容易因为这些外表可爱的娃娃而去使用娃娃机。情侣、一家三口、年轻女性等人群是娃娃机的最常顾主。印证了网上流行的两句话:女人和小孩的钱最好赚;抓住女人的心,就等于抓住了男人的钱。

  对于情侣来说,毕竟女生见到娃娃就会走不动路,男生为了在妹子面前大显身手和展示男友包容及支持力,花个几十上百元是常有的事。而对于一家三口来说,小孩要一个娃娃,此时父亲则有很大的动机去为小孩抓娃娃。除此之外,由于许多年轻女性对于娃娃的喜爱,常常能看见几个女生一起抓娃娃。

  现代社会,生活节奏加快,人们时的间呈碎片化状态。娃娃机就是巧妙的将人们排队、等人、等车这些碎片化的时间进行利用,让消费者在时间间隙中找到乐趣。

  娃娃机是典型的以小博大的游戏。对于消费者而言,意味着花一两块钱就有肯抓到价格约为10~20块的娃娃。尽管很多人知道几率很小,还是忍不住参与,内心觉得自己很有可能就是那个幸运者,并且在整个抓娃娃的过程中精神也相对紧张和亢奋。这便是抓娃娃机带给消费者类似于“赌博”的快感。

  为何消费者在一次没抓中后会继续参与其中,无法自拔?人的普遍心理是,我们在某一事物上花的代价越多,我们就越看重它。抓娃娃正是利用这一心理,使人们上瘾。当第一次没有抓到时,因为付出没有得到回报,驱使着人们第二次第三次尝试,而随着在抓娃娃是付出的代价越高,就更不愿意放弃,直到抓到为止。

  其实许多人在娃娃机上抓到一个娃娃的成本远比买一个娃娃高,但人们还是乐此不疲?而且还觉得更满足,更开心?比起随便买的娃娃,抓到的娃娃会让消费者有种“自我价值实现”的成就感。如果一两次就抓到了娃娃,那种开心和满足感肯定没有抓了十几二十次之后才抓到的大。

  抓娃娃机最早出现于20世纪初的欧洲,当时有工匠以挖掘机铲子为灵感,利用齿轮机械驱动制作了的小型挖铲装置,成为可供孩子们操作的糖果贩卖机。后来运营商们发现如果把机器里的奖品换成钱币就成了赌博设备,于是 “爪形抓奖机” 被大范围用于赌博,在1951年遭到法律明令禁止。50年代后半期,这种爪形抓奖机从欧洲流向了日本,1965年,第一款日产机台诞生,这段时期机台内的景品(日语的奖品、附赠品)都是各种小点心。

  1984年,“UFO娃娃机” 诞生。这一系列产品最大的特征是一改以往的抓奖机的小型化,框体体积巨大配色抢眼,即使身处游戏厅偏远角落的位置也能被显眼的框体吸引过来。操作方式也采用视频游戏的按键模式,两个按钮分别控制爪子的横向和纵向移动,确定好位置后,按抓取键让爪子自动下降,抓取,回收,玩法简单明了,老少咸宜。抓奖机以毛绒玩具做景品始于80年代后半段,直到1990年,当儿童动画《面包超人》中的人气角色商品被导入到抓奖机内后,抓奖类游戏的人气才开始爆炸性增长。更为有趣的是,在日本,抓娃娃机里面不仅可以摆放毛绒玩具,还有摆放龙虾、螃蟹、洋葱等供玩家抓取。

  与其浪费钱去学习抓娃娃技巧,不如实实在在去蓝翔学个起重机驾照,毕竟工作之余还能用此技能来撩妹子,这才是真正的高手!